岗位职责： 一、市场分析与战略规划 1、 定期搜集行业动态，分析市场趋势及竞品，掌握消费者需求。 2、 实施市场调研，深入洞察用户反馈，为营销决策提供数据支持。 3、 评估市场趋势对公司业务影响，发掘机会并识别威胁，提出应对策略。 4、 基于战略目标与调研结果，制定营销计划，明确目标与策略。 5、 分解营销目标并形成具体行动计划，合理配置资源，确保计划有效执行。 6、 监控营销计划执行进度和效果，适时调整策略，确保年度目标的达成。 二、销售与业绩管理 1、 建立并高效管理销售团队，负责选拔、培训、评估、激励，提升团队业务能力。 2、 制定业绩目标与销售任务分配方案，监控日常工作进展，及时处理问题与挑战。 3、 拓展饮用水渠道，维护合作伙伴关系，确保产品在销售渠道的广泛覆盖和高效铺货。 4、 定期对销售渠道的运营状况进行分析和评估，提出改进措施，优化渠道运营效率。 三、客户关系管理与满意度提升 1、 完善客户关系管理体系，规范信息管理、客户拜访及跟进流程，保证信息时效与准确性。 2、 针对重要客户制定个性化的客户维护计划，加强与重要客户的沟通与合作，挖掘客户潜在需求，实现客户价值的***化。 3、 定期组织客户回访和满意度调查活动，快速响应客户问题，提升满意度与忠诚度。 四、数据分析与决策支持 1、 构建营销数据指标体系，通过数据分析挖掘营销活动中的潜在问题和机会，不断提升营销活动的效果和投资回报率。 2、 根据领导的决策需求和市场变化情况，及时提供定制化的分析报告和解决方案，为公司的高效运营和持续发展提供有力支持。 任职要求： 1. 本科及以上学历，市场营销、管理学等相近专业者优先考虑。 2. 年龄不超过35岁，拥有10年以上快速消费品行业从业经验，有饮用水领域工作经验者优先录用。 3. 具备出色的活动策划与执行能力，善于整合线上线下资源以提升活动效果。 4. 拥有敏锐的市场洞察力，优秀的沟通与协调能力，能够激励团队并确保项目顺利推进。 5. 具备良好的职业道德，强烈的责任心和团队合作精神，能够适应高强度工作，具备优秀的自我驱动和抗压能力。 6. 对数据敏感，具备较强的数据分析技能，熟练运用数字营销工具及渠道。