岗位职责： 1. 参与制订公司的整体营销战略,负责制定部门KA目标、指导KA销售经理完成战略客户的公关策略和执行方案，并监督实施； 2. 协助制订、优化KA管理制度与业务流程及规范，并宣贯、监督、执行； 3. 负责编制部门年度预算(包括但不限于部门人力预算、营销费用预算),经公司审批后执行； 4. 负责战略客户开发与维护，制定战略客户行动方案，对战略客户进行定期跟踪、协访，分析并深度挖掘客户的需求潜力，定期向公司提交进度报告； 6. 负责部门团队建设，搭建团队、设置团队工作目标、梳理和优化工作流程、合理进行团队分工、实施有效工作辅导，并采取有力措施进行检查、督导、考核及激励，确保团队稳定性，使各项工作目标得以实现； 5. 协助公司内部相关部门，及时提供相应的信息数据反馈，及时完成领导交办的其他工作。 任职资格： 1.学历/专业：本科及以上学历，医学、药学、生物学、食品学、化学、市场营销、国际贸易等相关专业； 2.经验要求：10年以上IVD行业销售/市场/技术/KA/BD等工作经验，5年及以上团队管理经验，具有大客户战略客户攻坚能力。 3.具有站在企业经营角度解决问题的意识与能力，具有跨部门沟通、协调以及新型商业模式设计的能力，具有根据公司战略，设计组织架构，建设和管理团队的能力，具有设计业务流程，制定业务规划及目标分解的能力； 4.掌握专业的业务流程及信息化管理工具（CRM/ERP），具有业务分析与复盘的能力； 5.掌握市场调研的系统化流程、标准与工具，具有信息分析和撰写市场调研报告的能力； 6.良好的敬业精神和职业道德操守；高度的团队合作精神，责任心强，抗压能力强，能够接受经常性出差；具有良好的学习能力、精神风貌及职业形象。