一、岗位描述
1. 负责国际贸易业务的销售，完成业绩目标；
2. 开发海外客户：通过网络、社媒、展会等方式寻找潜在客户，建立客户档案，
跟进客户需求；及时有效的回复阿里巴巴等平台的询盘
3. 报价谈判：根据客户需求和市场行情，制定合理的报价方案，并与客户进行
谈判，达成交易
4. 合同签订：根据谈判结果，制定合同，并签订合同
5. 售后服务：与客户保持良好的沟通，及时解决客户的问题和投诉，维护客户
关系
6. 完成领导临时交办的其他工作任务
二、任职资格
 硬性要求：
1. 本科及以上学历，国际贸易，（商务）英语等相关专业优先；
2. 英语四级及以上且口语熟练；有留学经历和小语种优先
3. 具有良好的沟通能、执行能力强
4. 可以接受应届生和小白；1 年以上外贸销售经验，有外企或驻外工作经历优
先考虑
5. 了解网络即时交流工具（SKYPE）等，会操作国外社交软件（FACEBOOK，推
特）等优先考虑
6. 了解国际贸易流程和相关法律法规，熟悉国际贸易术语和商务礼仪，具备谈
判、沟通、协调能力者优先考虑
 软性要求：
a. 工作有激情、肯吃苦、愿意付出更多努力、喜欢开拓新鲜事物，热爱做销售
岗位
b. 有销售思维、会多渠道寻找开发客户、擅长沟通、喜欢研究新的海外拓客方
法
c. 逻辑思维强、学习能力强、比较灵活、
d. 善于挖掘客户需求、钻研产品知识，能够不断更新和学习国际贸易的相关知
识和技能
e. 能够与团队成员协作、积极配合其他部门工作
f. 可以承受一定的工作压力，勇于接受挑战，有较强的学习和适应能力
三、你可以销售的产品：精细化学品
医药方向、减水剂方向、水处理方向、建筑方向等等涉及多个领域
四、新客户开拓方式多样
1. 社媒（Whatsapp、领英、FACEBOOK，推特等）、搜索引擎等通过关键词主动寻找关键客户
2. 参加展会，扩大客户池，在参加展会的情况下可以公费出国
3. 阿里巴巴、外贸牛等平台回复客户询盘
4. 公司内部客户公海池领取客户
5. 销售方式：和客户进行电话 or 社媒沟通、视频会议、Email 等形式
五、薪资待遇（8k~12k）
底薪：(无责底薪 绩效工资 星级津贴） 高提点提成
a. 无责底薪：底薪主要是会依据是否有外贸相关经验，英文以及小语种掌握情
况，对销售的认可以及自身的规划和努力程度等，面试进行综合评估：
3500~7000 元
b. 绩效工资：依据底薪级别匹配绩效工资：500~1000 元
c. 星级津贴：通过公司内部规定的星级考评得到对应的星级津贴，每月进行评
定 1 次，根据不同星级 300~2500 元
六、福利待遇
1. 健全的社保体系：入职（试用期内）即购买五险一金，更可享受公司提供的
全面体检
2. 享受带薪假期：员工拥有法定假日、带薪年假、婚假、产假、产检假、陪产
假等，周末双休
3. 享受带薪培训：新人培训 销售技巧 产品知识培训等，同时配有师徒制，新
人阶段师傅会手把手教学，全方位助你成长
4. 奖金丰厚：月度 pk TOP 奖，星级津贴奖，师傅奖金，团建奖金等
5. 温馨的人文关怀：月度司龄会为司龄员工准备礼物和仪式；传统节日福利；
为努力员工准备晚间山姆零食