工作职责： 1、分解公司及部门销售任务，维护现有大客户资源、拓展销售工作，完成各项销售指标； 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化； 3、对现有跨境航空电商小包市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标； 4、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案； 5、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高营业额和利润率； 6、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度； 7、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率； 8、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发； 9、上级领导交待的其他工作事项。 岗位要求： 1、本科及以上学历，物流、贸易、电商相关专业优先； 2、国际4大快递公司或者跨境物流航空电商小包货代公司，大客户拓展维护经历； 3、管理能力优秀（10人以下团队），沟通能力强，能接受区域性出差